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莫干山裸心谷旅游发展成功启示
2016-09-26     来源:微信平台     字号:小号 大号

作者 邹毅

  裸心谷这家大酒店作为一个成功的案例很值得好好研究一番。

  下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖,看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。

  一 、九年时间磨砺,低调的品牌逐渐丰满

  裸心其实已经发展快九年了。他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿,叫做裸心乡,占地150亩,于2007年开业。

  公司创始人在裸心乡运营的时候,就特别留意着每个客人的预订,从这些客户的消费习惯里,寻找到他们的需求,从而再进行下一步的产品升级。因此,作为裸心谷的DEMO版,裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。

  2011年,裸心开启了第二个项目——裸心谷开业,引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场,成为整个德清莫干山地区的头牌产品。这个占地360亩总投资2.5亿的项目,是一个拥有数十栋树顶别墅及圆形夯土小屋的度假村,以绿色可持续发展模式建立了野奢的品牌特色。

  二 、独特的品牌定位,让其在众多产品中独树一帜

  “裸心”的自身独特解释:裸心意味着向内,回归自己,简单地生活。远离尘嚣的纷繁困扰,回归生命的纯净状态,与自然、环境和周围生灵融为一体,享受纯美自然的生活理念。

  从产品形态上看,裸心的这种简单回归的状态就是通过农田、茶园、马场、山谷这几个要素完成了其对产品意境的勾勒。

  裸心谷的项目创作之初,其总体规划就不同于常见的景区度假酒店的规划模式——度假酒店通过大体量的酒店客房与周边的度假别墅构成,而是分散式的规划。

  三 、选址策略的三个原则

  裸心根据自身的项目气质归纳了三条选址原则:

  1、“Nobody can ruin my resort(没有人能破坏我的度假村)”。这是他们的首要原则。

  2、第二个原则是“要安静”,即旁边不能有公路等噪音源。

  3、离重要城市不超过2.5小时的车程。

  四 、产品特色——置身于自然

  从产品结构上看,裸心谷由30栋树顶别墅、40栋夯土小屋、跑马场马厩、3个游泳池、3个餐厅、1个会议中心、一个SPA康体中心、一个有机农场和活动中心构成。除了餐饮住宿外,内设活动还包括了骑马、游泳、采摘、垂钓、体育运动等多种方式。

  裸心大胆地进行了都市的派对形式与生态野趣结合、农耕文明的景象与时尚的派对结合,在产品创意上可谓颇具匠心。

  五、 利用国际先进的环保理念将度假屋种植在群山之中

  裸心把德清莫干山区作为优秀选址,将度假屋种植在群山之中,充分利用对植被的保护和自然利用, 秉承了绿色生态的工程设计理念。以美国绿色建筑协会的LEED标准去设计项目并获得该认证。首创了野奢定位产品品质,项目从场地规划、保护和节约水资源等多个方面进行了全面的环境质量评估。

  六 、营销模式——如果你的客户靠别的渠道获得,你已经失败了

  裸心在营销模式上下了功夫,突出了自己的特色和智慧:

  1、主要依靠口碑相传的营销秘籍

  2、打造一支国际化视野的营销管理团队

  3、线上新媒体营销

  七、 投资模式——一半自持经营,一半销售

  裸心谷的销售和运营相结合的运营模式,是房地产界最感兴趣的。裸心谷的所有树屋别墅都是可售的,夯土小屋是最终持有的,通过树屋别墅的销售来回现,再通过夯土小屋来沉淀资产。裸心谷的商业模式没有超出普通旅游项目的范畴,其最大的秘密还是在于其卓越的产品力。

  八 、拓展状况——从度假酒店走向生活方式中心

  裸心围绕生活方式这一主题, 进行了一系列的创意。在这其中,最值得期待的是未来的裸心堡项目。

  整个度假区包括原三九坞(上村)的民居改造、新建入口接待、度假区、活动区、后勤配套,以及炮台山城堡建筑,形成一个精致整体。

  综上分析,裸心谷的独特成功主要在于出色的产品精神、具备国际视野的理念创新和巨匠般的工程设计。在中国大力推进供给侧改革的当下,放眼望去,同质化的酒店成片,但像裸心谷这样的将情怀用实力落地的项目实在太少,而裸心谷的成功经验更值得我们学习与深思。(整理:曹林燕)

编辑:宋春燕 
 
 
 
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